Buick chce prilákať mladšiu klientelu
Nadpis vyznieva, ako keby chcel Buick svojimi produktmi osloviť kupujúcich vo veku od 20 do 30 rokov. No v terminológii tejto americkej značky slovo "mladší" znamená vek medzi 40 a 50.
Buick má v Severnej Amerike povesť značky veľmi blízkej dôchodcom. Nové vedenie sa rozhodlo zmeniť to. Dôvodom by mohlo byť to, že síce populácia starne – je množstvo starších ľudí, ktorých Buick oslovuje, no na druhej strane dôchodcovia asi tak často nestriedajú autá ako produktívna generácia. Priemerný vek kupujúcich sedany Buick je neuveriteľných 70 rokov.
Prvým povzbudivým impulzom sú výsledky predaja modelu LaCrosse. Viac ako tretina nových majiteľov LaCrosse má 55 alebo menej rokov. Lenže jedna lastovička ešte leto nerobí, navyše ak vezmeme do úvahy fakt, že priemerný americký zákazník kupujúci auto má 52 rokov. Majú čo doháňať.
Nový šéf Buicku Brian Sweeney (42) vkladá veľké nádeje do nováčika na americkom trhu - Regalu, ktorý je vlastne poameričtenou verziou nemeckej Insignie. Druhou silnou zbraňou má byť experimentálny marketing. Nový prístup začali aplikovať pri predaju modelu LaCrosse, ktorý bol prezentovaný v kaviarňach, na výstavách umeleckých diel a festivaloch vína.
Súvisiace články
Novinky | pred 17 rokmi
